在云南省西部的德宏景颇族傣族自治州盈江县，喜马拉雅山延伸的横断山脉之西南端，4月正是寻甸土豆上新的季节。站在山间，远处蓝天白云似是触手可得，近处新鲜出土的红皮土豆个头大、表皮红，接下来的几个月农户们都会在地里忙碌，装袋的土豆将成吨运到附近的电商仓库，发往全国各地消费者手中。

近日，拼多多“农云行动”专项小组走进云南昆明等地，来到原产地和仓库实地调研，为当地土豆商家提供一对一定向运营指导，详细介绍蔬菜类目的电商和直播运营策略，并为新老商家提供流量、资源位和运营策略支持。

解答电商店主如何做增量的困惑

云南土豆分为红皮黄心和黄皮白心两个大类，独特的高原季风气候和红色土壤孕育的土豆皮薄、个大、口感好，淀粉含量也高，因此吃起来味道非常香。因全年可供应新鲜土豆，云南土豆已占据拼多多土豆线上销售的半壁江山。

“土豆既可以作为蔬菜也可以作为主食，我们通过后台数据分析发现线上土豆的销售还有很大增量空间，这也是‘农云行动’走进云南土豆产业带的原因。”“农云行动”专项小组负责人表示。

寻甸是云南土豆种植的主要产区之一。王海云是土生土长的寻甸人，原先是做装修生意的，因为熟悉产地，有供应链优势，王海云在拼多多开店“云南良品农铺”，从土豆开始卖，当年迅速冲上平台土豆销售榜单第一，半年销售额700万元。王海云介绍，寻甸土豆从6月上市后，一直能持续到9月，除此之外，盈江、大理、文山、曲靖等地均产土豆，因此，现在消费者在电商平台上全年都可以找到新鲜云南土豆。

今年土豆价格相比前两年有所增长，“我认识的一个农户靠种土豆一年收入大概有10万元。”据王海云介绍，寻甸本地很多农户都是靠土豆生存，当地土豆露天种植，自从电商到来后几乎没有库存，早上从地里挖出来后下午便打包发货，十分便捷。“我们团队已经把这项事业作为长期事业来发展，今年争取土豆销售额超过1000万元。”王海云说。

另外一家四年老店“季之果园”的负责人田应嵩也参加了“农云行动”的一对一培训，除了土豆之外，他还在平台上销售小黄姜、紫皮大蒜、番茄、玉米等多种云南特色蔬菜。他表示作为电商的老玩家，现在比较困惑的是如何做增量，对此，“农云行动”专项小组给出了有针对性的运营建议，“土豆是今年全年布局的重点，现在平台针对蔬菜生鲜推出了很多新的补贴政策和活动策略，比如百亿补贴多人团等，助推高品质农产品实现更多曝光。”

助力品质农货加速“数实融合”

“做生鲜一定要把好质量关，我们的思路是做品质和品牌，今年又在平台新注册了一家旗舰店。”拼多多商家“高原水果生鲜”负责人是湖南人，因为喜欢云南的天气来到这里做农产品电商，高峰期的时候他一天能卖出去8000单土豆。

商家的想法与平台的发展方向不谋而合，“农云行动”专项小组负责人表示，近两年平台出台了很多举措扶持品质农货和农产品产业带。据悉，“农云行动”将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，在全国助力打造100个农特产的区域和全国品牌。

为助力云南土豆的高质量“数实融合”，“农云行动”还将在保持“零佣金”的基础上，投入优势资源包，强化对优势农产品的补贴，并为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。

云南地形复杂多变，农产品品种多，长期以来的痛点是物流成本较高，当地既懂电商又懂农业的复合型新农人严重缺乏。“农云行动”启动以来，专项小组已先后深入云南鲜花、蓝莓和土豆产业带展开专项培训，目的是在2023年与云南商家共同努力，推出更多的网红高品质农产品。

据悉，“农云行动”2月启动以来，工作人员已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西等近10个地区调研和落地专场培训，近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，助力当地农产品高速上行。（欧阳靖雯）