来自国台的数据显示，今年上半年，国台旗下大单品国台国标在广东的销售额达到去年同期的142%。在竞争激烈的广东市场，国台国标的逆势增长，成为值得研究的行业案例。近期，记者对话国台销售公司副总经理李迪，以及当地部分国台酒经销商代表，来了解这背后的原因。

“广东经济很好，消费能力很强，国台国标受到各个消费群体的欢迎。”李迪告诉记者，不仅是开瓶率，国台国标在该价格带的动销也是广东最高的。根据广东省酒类行业协会的市场调研，国台国标在广东市场400-600元价格带产品中，开瓶率第一。

“国台去年在广东销售得不错，今年整体情况会比去年更好。”李迪介绍，今年年初，国台开展了更加精细化的运营，分产品、分渠道、分团队以后，国台国标的销售量和开瓶率都进一步显著提升。从今年上半年来看，国台国标实现了42%的增长，预计在广东市场其全年营收将达到8-10亿。

李迪将国台国标在广东逆势增长，在市场中不断取得好成绩的原因，概括为三个客观原因和三个主观原因。

客观方面，首先是国台国标品质过硬；其二是国台国标包装喜庆，采用了经典的中国红设计，在陈列中鲜明出众，特别符合广东消费者的审美，可以满足婚宴、商务宴请、家庭聚会等多元化的饮酒场景；其三是定位精准，在同价位段产品中性价比高。

主观方面，李迪认为同样有三个重要原因。首先是坚持厂商同心，坚持共创共享和长期主义；其二是坚持深耕渠道，精细化运营；其三是高度重视品牌投放，不断创新营销模式。

此外，针对国台国标，国台今年还部署了十大重点工作，分别是推动良性动销、核心终端建设、宴席市场突破、样板市场打造、超级终端布局、品牌势能提高、丰富产品结构、策略营销赋能、价格稳步提升、组织能力建设。

李迪表示，通过这十大重点工作，国台有效聚焦资源、聚焦团队、聚焦精力到重点市场，经销商信心普遍提升，积极性普遍高涨。

国台在广东的成功，还离不开与核心经销商的共创共赢。

据介绍，目前国台国标全国核心经销商保持在300个左右，都是大商、优商。在广东，“所有的经销商都是核心经销商”，李迪透露，合作体量基本都在千万级以上，500万以下的是极少数。

与国台合作5年的深圳市深鸿基酒业有限公司董事长陈银认为，国台有规划、有远见，是有信心一直合作下去的合作伙伴。

这一点佛山经销商广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰也很有感触，“国台的服务非常及时，遇到什么问题，都能很快解决，双方合作非常融洽。”

李迪介绍，下半年乃至更长时间内，国台将围绕21字方针，即：招优商、建终端、找顾问、抓宴席、促动销、建样板、强组织来开展国台国标的动销工作。

比如招优商方面，将优化国台国标经销商的准入门槛和退出机制，将整个国台国标全国的经销商控制在300个左右，一直到“十四五”期末，这一目标都不变。在此过程中，筛选引入一批渠道非常丰富的行业大商和名酒优商，“今年行业大商和名酒优商已占到国台国标经销商总数的93%，只有不到7%是属于业外商。”李迪表示。

建终端方面，国台国标一直打造具有特色的核心终端网点，目标是全国做到10万家核心终端，今年也围绕做成10万家核心终端的目标，制定了相应的路径和措施。

再比如抓宴席，已成为国台国标全年业绩增长的重要抓手，年初制定的2万场宴席目标，目前已经完成，“今年能够轻轻松松破3万场宴席。”

还比如建样板，上半年国台确定了全国28个样板市场，广东就占了四个，包括广州、深圳、佛山、珠海，围绕这些样板市场，进一步落实和推进各项市场活动。

国台对于国台国标的定位，是在3-5年时间将其打造成为百亿级大单品，在这样的愿景下，未来的国台国标还是会持续传递真实年份、品质诚信的理念。

李迪表示，为了进一步提升国台国标的热度，将持续打造核心IP，如每年的“3·15上新”活动，以及“9·19中国新名酒之夜”等，同时持续做好消费者的培育和沟通工作，打造一些差异化的产品，比如国台国标端午礼盒、中秋礼盒以及春节期间将推出的新春礼盒等。

“通过这些动作，保持国台的合作伙伴能够长期稳定持续地发展，进而做到厂商同心、共创共享。”李迪表示。

自从国台国标正式进入广东市场以后，其销量、知名度便持续提升。在未来，国台酒将继续与经销商携手，共同迎接更大的挑战，为广东市场持续带来“国台热”。