随着农村电商的发展，农产品直播场景在悄然间发生了变化。从春季茶园里直播采茶，到仓库里现拍现开果现发货的榴莲，再到边“云游”景点，边购买土特产的独特体验，通过对乡村价值的不断挖掘，直播间所囊括的场景正在持续丰富中。

无论哪一种直播类型，其核心三要素都是人、货、场。对于起步较晚的农产品直播来说，在“人”上缺乏知名度，在“货”上供应链持续难，最先也是最容易吸引网友、留住粉丝的点就在于农村独特的“场”。

早期主流的农产品直播场景包括搭景式直播和原产地直播，其中原产地直播是带有“农”的特征的最大优势——即真实展示农产品原生态的场景。但随着越来越多的主播“把直播间搬到田间地头”，同一场景的频繁出现一定程度上也给直播间的网友们带来视觉疲劳，再想刺激消费者进行购买就显得难上加难。

但随着“三农”主播们对乡村价值的持续挖掘，直播间场景以及所囊括的内容也开始多元化发展。

首先，体现在直播溯源过程的横向延伸。原先虽然将场景设置在田间地头，但也只是对农产品本身进行讲解，现在越来越多的主播把场景拓展到前端生产以及后端运输。北大荒集团鸭绿河农场直播水稻插秧全过程，从品种选育、插秧标准到田间管理各环节做了生动细致的讲解；云南元谋县滇石成金农业在仓库直播卖释迦果，拍下即生成订单，一旁的工人快递打包，当日即能发货。

对于农产品直播来说，溯源直播可以让消费者更放心产品质量。在产品之外，将其生产环境、加工及包装过程展现在消费者眼前，能破除各种信息差，从而提升消费信任感。而敢于将全过程展现在网友面前的底气来自农业产业的不断升级和物流设施的持续完善。

其次，农产品直播场景也从一产逐渐向三产纵向发展。真正从简单的“卖产品”，逐步向“卖文化”“卖风景”“卖情怀”“卖体验”进阶，此类溯源直播就是体现文化内涵。正值品茶的季节，在许多茶产区，主播们纷纷将镜头对准满山清幽的茶园里。主播们通过沏茶、赏茶、品茶等方式，一边让网友们直观了解茶叶的生长环境，一边讲解产品特性，分享茶文化。茶园里是悠扬的古琴演奏，另一边的发货仓则马不停蹄地进行打包、发货。在紧锣密鼓的配合中，茶文化也随茶香氤氲进直播间的网友心中。

乡村价值不断拓展，农村电商的内涵也不断外延。去年，贵州“村超”的火爆让榕江走进人们的视野。直播间里，身穿少数民族服饰的“乡村主播”寨蒿镇晚寨村党支部书记吴帮云正在火热的现场直播球赛，平日里除了拍摄视频与粉丝分享足球盛宴，争当“贵州村超”代言人，她还利用流量赋能家乡农特产品，让更多的产品获得更好的流量曝光，通过直播带货帮助村民增收。

乡村与电商在这种良性互动中相得益彰。围绕“村超”流量赋能，榕江县大力打造“贵州村超乡村主播”劳务品牌，充分发挥本地网络直播营销团队的示范作用，支持和带动群众自发拍摄农产品短视频。2023年以来，全县农产品网络零售额4747.99万元，带动当地1万多人就业。

在一个巴掌大的手机屏幕里，直播需要的是放大自己的优势，找特色、抓热点、借流量。随着农产品直播电商场景不断拓展，对于“三农”主播们提出更高要求。农产品不仅凝结了农民的劳动成果，背后或有浓厚的乡村底蕴，或饱含历史文化，主播们需要对乡村价值进一步挖掘，不仅让更多农产品通过直播电商“出圈”，也把背后的乡村展现到人们眼前。（胡燕俊）