“茶饮料做促销了，两瓶6元，有买有送……”昨晚8时许，虽然早已过了上下班高峰期，在思明南路不少便利店门口，多个茶饮品牌的销售代表还在卖力地“花式揽客”——第二瓶1元、买一送一、领券秒杀……多家连锁便利店开展营销活动，一场“无糖茶”“新式茶饮”的夏季旺市之争“硝烟”弥漫。

炎炎夏季，又到了饮料销售旺季，近期“无糖茶”“新式茶饮”赛道越来越拥挤：新老茶品牌除了推新口味、打健康牌等“招术”以外，还祭出“传统商战”大招——价格战。

原价五六元一瓶

优惠价向3元一瓶靠拢

近日，记者走访厦门市场发现，在线下商场、线上到家平台、便利店等渠道的货架和冷柜中，无糖茶饮和创新茶饮“新面孔”倍增，且纷纷占据“C位”，价格战更是打得火热：往年5元至6元一瓶的茶饮产品，如今优惠价向3元一瓶靠拢，部分已经跌破3元一瓶，少数价格甚至低于“矿泉水价”。

在思明南路附近的一家见福便利店里，冷饮冰柜中间三排位置全部放满了各类茶饮，业内人士一看便知，这样的黄金位置，往往是供应商预订的“VIP席位”——这预示着，这些产品往往是厂家、供应商积极热推的“宠儿”。冰箱里，农夫山泉出品的“东方树叶”打出了“第二瓶1元”的广告，原价每瓶5元的茶饮优惠后只需3元/瓶；而“异军突起”的新锐品牌“茶小开”的两款原价5.5元/瓶的“无糖茶”，打出了“2瓶6.6元”的优惠价签；茶里系列“无糖茶”也只要6.6元/2瓶。在不远处的一家美宜佳便利店，冷饮冰箱的“C位”同样被茶饮占据，同属“无糖茶”老品牌的“三得利”“加1元多1瓶”的广告格外醒目……这些单品的优惠期限几乎都持续整个7月。

新品牌不断出现

价格战波及新式茶饮

“无糖茶”价格硝烟弥漫，也波及了同袍——“新式茶饮”，如各种口味的茶饮料、果汁茶等。昨日，记者在思明区青少年宫对面的见福便利店看到，通过线上领券，雀巢茶萃油柑茉莉花茶一瓶只需要1元；达亦多大麦茶、兰芳园冻柠茶只卖2元一瓶……不少消费者戏称“新式茶饮”卖出了“矿泉水价”。

业内人士分析，今年茶饮产品“价格战”激烈，其实是竞争白热化的一个缩影。据介绍，一年来，“无糖茶”紧抓健康赛道，不断创造“造星神话”，成为饮料行业又一热门赛道。

此前，农夫山泉发布的2023年年报显示，全年营收426.67亿元，同比增长28.4%，而茶饮料是其逆市增长最重要的“杀手锏”——据悉，农夫山泉茶饮料板块包括“东方树叶”“茶π”“打奶茶”三个品牌，2023年，茶板块营收达126.59亿元，同比增长83.3%，占总收入的29.7%。随着年零售额超120亿元的超级大单品“神话”成真，加入茶饮赛道的“新玩家”不仅越来越多，而且越来越大牌，除农夫山泉、三得利、康师傅、统一等“老资格”外，过去一年，伊利、东鹏饮料等巨头也“闻香而来”。此外，茶小开、奈雪的茶等新锐品牌更是异军突起，茶饮赛道越来越“卷”成为必然。

据介绍，价格战打响，是品牌与资本争抢市场份额、挤压对手空间的一场争夺战，不仅是品牌、质量、口感的综合竞争，更是资本实力、市场占有率、回购率的比拼，这也成为茶饮纷纷“优惠”的首要原因。

分析人士认为，随着“省钱不降品味”的理性消费之风逐渐成为年轻人消费的新风尚，也有一部分年轻的“新式茶饮”消费者，从线下品牌实体茶饮店，转向购买瓶装茶或自制茶饮。（沈彦彦）