“清香新时代 视界新生态”2024汾阳王酒业&行业媒体智享会现场 林映越/摄

完美体育·(中国)官方网站讯（记者黄永建） 4月26日，以“清香新时代 视界新生态”为主题的2024汾阳王酒业&行业媒体智享会在山西汾阳王酒业举行。会议以“七大方略”的发布，拉开了汾阳王酒业营销改革“元年”的序幕。

与会代表参观汾阳王酒业 林映越/摄

近几年，由“汾酒热”引领的“清香热”已然成为风口产业，人流、物流、信息流、资金流、技术流不断向中国清香型白酒核心产区——汾阳聚集。然而风口夺食并不容易，机会是留给有准备的人的。作为山西第二大酿酒企业的汾阳王酒业深知此中道理，以36年深耕细作“清香赛道”的战略坚定和惟实励新把握消费脉动的战术灵活，在风口之下，把握机遇、稳健发展。

深耕细作“清香”致远

汾阳王酒业董事长王再武在《借力媒介携手未来》的主旨演讲中提出，2024年是汾阳王酒业营销工作的“改革元年”，汾阳王酒业将加强组织建设、优化产品结构、提升渠道信心，以更加开放的姿态，与各位合作伙伴携手共进，共同开创清香白酒美好未来。

山西汾阳王酒业董事长王再武发表主旨演讲 林映越/摄

王再武着重介绍道：“创业30多年来，我们矢志不渝地酿造清香美酒，不断传承和发扬正宗大曲清香技艺，形成了以汾阳王酒业和杏花华樽酒业两大生产基地，形成了‘三厂一府’、上下游联动产业格局。如今，汾阳王酒业已经具备2万吨原酒产能和5万吨老酒储能的规模优势，年产3万吨的新华樽白酒项目也已动工，未来我们将建成‘一厂三址’三个原酒基地，5万吨原酒产能。”

山西汾阳王酒业储酒区 林映越/摄

正是30余年脚踏实地的探索与坚守，造就了如今汾阳王酒业的全新局面。王再武表示：“2021年以来，汾阳王酒持续推动高端化、品牌化、全国化发展战略，持续推动公司迈入以产区、品质、品牌和文化为核心的高质量发展阶段。汾阳王酒业省外份额呈现快速提升的态势，在全国范围内的市场影响力与竞争力正在不断增强。我们有信心也有能力，成为下一个来自汾阳的全国化清香白酒领军品牌。”

山西汾阳王酒业地缸发酵区 林映越/摄

惟实励新“营销”臻善

营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉。在市场竞争激烈的今天，企业唯有变革与创新，对竞争战略、营销战术，乃至整个营销系统进行全面升级，才能突出重围，抓住风口，乘势而上。

山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋发表主题宣讲 林映越/摄

以营销为引擎的“改革元年”，汾阳王酒业已经做好准备。销售公司总经理张晓锋在智享会上表示：“为进一步抓住清香大势的机遇，我们制定了七大战略举措，推动营销系统的全面改革，促进品牌的高质量创新发展。”

举措一：品牌势能提升。即围绕糖酒会持续发声、品牌招商推介会、市场IP活动打造、汾阳王封藏大典、媒体持续造势五大品牌推广动作聚焦造势。

举措二：产品结构重塑。坚持高端化的战略目标不动摇，以此为基准重塑产品结构，夯实底部、发力腰部、占位顶部，聚焦资源，打造大众价位光瓶酒与中高价位盒装酒两大产品矩阵。

举措三：市场布局深耕。市场布局上，汾阳王将采取“1+5+N”的市场布局策略，以山西省内作为核心，以环山西的五大市场（山东、河南、河北、内蒙古、陕西）进行重点招商布局，同时，在全国其他区域进行点状招商和运营，加快汾阳王全国市场的布局节奏。

举措四：商家合作共赢。汾阳王将致力于打造厂商合作共赢的平台，通过利润保障、市场授权、运营辅导、服务强化四大扶商策略，重点助力合作商家的快速发展。

举措五：渠道运营强化。通过强化渠道运作管理，细化渠道运营动作，做好三大渠道（流通、餐饮和团购）的网点建设、氛围打造、终端运营、消费者培育和终端动销等运营工作。

举措六：用户培育实施。制定各重点市场意见领袖的培育目标和培育动作，基于中高端产品的运营，加大意见领袖和团购用户的公关、培育和深度运营。未来，汾阳王将实现核心大C的会员营销，通过会员体系的构建进行用户的深度运营。

举措七：组织建设强化。强化人才队伍建设，构建人才梯队，提升组织服务质量和效率。

七大战略举措从品牌、产品、区域、商业、渠道、用户以及组织等维度出发，进一步完善品牌体系、营销体系和组织体系，为汾阳王坐实“山西第二”再添强大驱动力。

中国食品安全报山西记者站站长黄永建代表行业媒体建言献策 林映越/摄

会议上，到场的资深媒体人结合从业多年的经验以及对在汾阳王企业的见闻，畅所欲言，为汾阳王未来规划建言献策。中国食品安全报山西记者站站长黄永建结合不久前举行的第十三届中国白酒T9峰会对行业最新发展方向的判断，立足山西酒业的发展现状和趋势，给出了判断与思考。他认为，汾阳王作为“山西清香原产地核心产区第二大酒企”，要始终以核心产区、清雅、青花品质、汾阳王品牌和郭子仪文化彰显独有的产区价值、品质价值、品牌价值和历史文化价值。在这四点上必须坚信、坚持、坚守。准确地讲，当前既不是消费升级也不是消费降级，而是理性消费时代，消费者注重性价比正在成为主要的消费趋势。消费者期望以较低甚至更低价格，维持过去的高品质生活。“核心产区+纯粮固态+好酒不贵”是汾阳王和清香型白酒企业品牌高速发展的天生优势，所以“生产规模化、市场全国化、销售大单品”是清香型白酒跑马圈地的不二法宝。汾阳王2万吨产能、5万吨储能就是底气和核心竞争力。在理性消费时代和供给侧结构新变局下，汾阳王走全国化、品牌化之路是必然趋势，但一定要走高质平价、好酒不贵，更具性价比的差异化、精准化之路，聚焦50-99元/瓶的高性价比和150-300元/瓶的高质价比两个价格带，补位市场、错位发展，把丰富的文化资源活化为消费者喜闻乐见的时代表达、情感表达和价值表达。