8月23日上午，在临安区马山村的西瓜地旁，最后1500公斤西瓜装上车送往临安城区绿川农业销售点，给今年夏天全城追捧的“马山西瓜热”一个完美的收尾。

马山村党支部书记秦国华在心里粗略地算了一笔账：今年的西瓜总产量逾15万公斤，农户户均增收大约在3000元以上，较去年至少增加了1000元。据悉，马山村种植西瓜的历史不短，期间因种种原因一度“销声匿迹”。去年开始，马山村村民重拾西瓜种植，从去年的6元一公斤，到今年的10元一公斤，马山西瓜“重出江湖”一路身价看涨，今年更是凭借“马山西瓜节”惊艳亮相。

马山西瓜的“进城路”，折射的是自然环境的天时、土地流转的地利与科技助农的人和合力孕育“共富瓜”的赋能故事。

土地流转 深挖“老底子”

在秦国华记忆中，30多年前马山西瓜就已名声在外。

“那时候我十多岁，村里五六十户人家都在种瓜。村里请人开着手扶拖拉机，绕泥巴山路2个多小时下山，送去潜川、於潜等地卖瓜。西瓜送到镇里非常受欢迎，周边一些瓜农眼红，也打着‘马山西瓜’名号叫卖，不过本地人一吃就能吃出真假。”

马山村位于潜川镇海拔650多米高的高山上，昼夜温差大，种出来的西瓜更甜，马山西瓜也因此在潜川域内颇受欢迎。

高山村落拥有种瓜优势，但也有运输不便的短板。当时，马山西瓜运到镇里足足需要两个小时，时间成本、运输成本不低。随着大部分年轻人选择外出工作，种瓜主力军没了，马山西瓜难以量产，逐渐“隐入尘烟”。

2021年，为提升村集体经济收入，马山村村两委、党员、村民共同商议：现在道路交通畅通，从马山村到潜川镇只需要半个小时车程，可以考虑通过规模种植，重新打响马山西瓜这块“金字招牌”。

这个想法得到了潜川镇政府的大力支持。2021年起，潜川镇政府帮助马山村申请了“马山水稻西瓜基地建设”项目，获得100万元资金扶持。项目计划通过村集体集中流转农户土地，大面积、规模化种植马山西瓜。去年，村两委班子通过与所涉及农户沟通交流后全部同意流转，共流转60余户农户90余亩土地，其中20亩土地用于集体种植马山西瓜。

品质提升 焕发“新光彩”

解决了马山西瓜种植分散的问题，如何进行品质提升、让马山西瓜口感“更上一层楼”，则是确保马山西瓜“一击即中”的关键。

“原来村民们分散种植的西瓜，选品不同，导致种出来的西瓜个头大小、甜度、沙脆程度均不同，在品控上存在很大差异。我们邀请省、市农科院专家到马山村进行实地调研，根据马山村的天气、土壤等自然条件，选定了最适宜马山村种植的丰乐5号、农科9号等西瓜品种。”临安区高级农艺师王高林介绍道，这两个西瓜品种，瓜皮厚度适中，适宜露天生长、耐运输、易保存，与马山村山地栽培条件极度吻合。

近两年来，省、市农科院专家数十次来到马山村，为种瓜农户提供种植西瓜的田间培训。农户们已经能熟练把握留瓜节位、掌握整枝留蔓技术，并配套使用有机肥。成片种植的瓜田集中打造了排水系统。就连村民们最担心的“连作”问题，也在专家们的帮助下得到解决——错开栽苗位置。比如今年1.5米的栽苗距离明年可以扩宽到1.8米，通过这个办法可以在同一块田地连续种瓜2至3年。

规模化、品质化的种植，让马山西瓜在去年夏天一面市就在临安人的朋友圈引起轰动，马山西瓜才到潜川、於潜的街面上，就被抢购一空，临安城区不少人特地开车到马山村尝“鲜”。

这般市场反响，让瓜农们傻眼了——自家地头的西瓜，竟成了城里人争相抢购的“宝贝”！

品牌赋能 打造“共富瓜”

马山西瓜去年的“名声大躁”，让马山村原本还在观望的村民们有了“加仓”的勇气。

今年，马山村共有38户农户主动参与马山西瓜的集体种植，马山西瓜种植量直接翻倍，面积从20亩增加到40亩，产量较去年提升2倍不止，加之村民自发种植的60余亩，马山村的“百亩瓜田”气势恢宏。

产能提升，销售压力随之而来。如何为马山西瓜赋能，增强其销售优势？在潜川镇政府的谋划下，一个新的点子直接将马山西瓜“引爆”。

“今年年初，我们就在想如何扩大马山西瓜的品牌影响力，增加马山村人气，因此有了举办‘马山西瓜节’的想法。整个过程中，区农村农业局为我们提供了技术支持；区农合联提供了销售帮扶；我们政府班子成员及其他各部门、驻村团队等人员进行活动策划和举办；乡贤、村民们也积极提供志愿服务。”潜川镇政府有关人员介绍道，通过各方形成合力、上下拧成“一股绳”，马山西瓜品牌“一炮打响”。

为增加知名度和辨识度，马山村两委班子成员在西瓜节期间，将马山西瓜文创元素遍布整个马山村，包括场景布置、工作人员标志围裙、伴手礼扇子、手提袋等，进一步深化大家对马山西瓜的印象，更好地达到宣传效果。后续又注册了“马山西瓜”和“马小瓜”图形商标注册，进行了系列图形美术版权申请，并定制“马山西瓜”专用礼盒。

绵绵青山，云雾缭绕。明年夏天，马山村将种植更大面积的马山西瓜，用上更加智能化的滴灌设备，还将在育苗保秧上下功夫，马山西瓜的品质也将更值得期待。

记者手记

马山西瓜，经两年时间，举众人之力，经过技术提升、品质把控、渠道贯通，最终以“马山西瓜”和“马小瓜”的名称“走”到大众面前，成为这个夏天临安西瓜界当之无愧的“顶流”。

酒香不怕巷子深，瓜甜不惧路途远。记者沿着蜿蜒的山路攀爬，一探“顶流”真面目。

酒香哪里来？靠技术靠品种、靠农业专家们手把手地教出来，靠瓜农们一籽一藤一瓜地养出来。

不怕？从弃之如敝屣到竞相跟种，哪来的底气？靠基层政府和各级部门的倾力相助，初试的成功赢来了更多的信任，才有了规模生产的可能，这就是“市长”与“市场”有机结合以后产生的神奇威力。

巷子何以不再深？在当今这个时间节点上，使出了符合现代市场和消费者需求的销售十八般武艺，一只老西瓜才得以“涅槃重生”。

山路蜿蜒，但马山的瓜和人值得。期盼更多的瓜香甜在蜿蜒的共富路上。（彭云 戚啸云）