刚刚参加完“全国知名蔬菜销售商走进宁夏”活动的宁夏兴耘田现代农业开发有限公司总经理魏新民，从固原一回来就脚不沾地忙活了起来，每天都有新鲜的蔬菜从公司被运往长三角、珠三角。他说：“我参加了7届‘全国知名蔬菜销售商走进宁夏’活动，目睹了宁夏冷凉蔬菜产业的变化，尤其是现代集配中心的建成、电商平台的运营，吸引了大批全国优秀蔬菜经销商与宁夏企业进行深度对接与合作。”

近年来，自治区农业农村厅坚持“高质量请进来、高水平走出去”，持续深化产销对接。2016年至2023年，连续8年成功举办“全国知名蔬菜销售商走进宁夏活动”，邀请全国26个省份864家知名销售商走进宁夏，开展订单生产，合作共建基地。8年累计签订协议731项，实现贸易总额109.13亿元，宁夏成为全国公认的优质蔬菜产区。

“全国知名蔬菜销售商走进宁夏活动，引品种、引技术、引标准、引客商、引市场，以市场倒逼品牌、以品牌倒逼品质、以品质倒逼品种，有效促进宁夏冷凉蔬菜产业发展实现‘三大转变’。”自治区农业农村厅相关负责人说。

转变一：发展理念由“先种后卖”盲目跟风种植向“先卖后种”订单生产转变

“宁夏蔬菜品质优良，但距大市场较远。”自治区农业农村厅相关负责人说，近年来，宁夏坚持市场导向，引进香港、广东、浙江、福建等省份大批客商在宁夏自建基地、合作经营或开展订单生产，打通了市场，稳定了销售渠道；引进市场需求的品种、种植标准和产品标准，对标生产，提高了商品化生产水平，转变了生产者观念，“先找市场，再安排生产，促进了千家万户的小农户和千变万化的大市场有效衔接，大幅降低了市场风险”。

转变二：生产方式由“一家一户”分散种植向经营主体带动农户规模化种植转变

近年来，宁夏坚持龙头企业引领产业发展，引进一批全国知名企业在宁夏落户，发展订单种植75万亩以上，培育农业新型经营主体，建立龙头企业、合作社带动农户生产利益联结机制。建成集中连片蔬菜基地1472个，被21家认定为粤港澳大湾区“菜篮子”基地，9家被香港渔农署授予“信誉农场”称号，18家获批上海市外蔬菜主供应基地。

转变三：销售方式由“产地批发”向“批发—直销—电商”多元化转变

目前，宁夏与北京新发地、上海西郊国际、广州江南等全国重点蔬菜批发市场建立紧密合作关系，打通了百果园、盒马鲜生等高端销售渠道，拓展与中化集团、正大卜蜂国际等大型企业的深入合作，创新“线上市场”与“线下市场”互动促销的“O2O”经营新模式，扩大供应链“朋友圈”。销售市场由国内市场向国际市场拓展，年出口蔬菜16种11.86万吨，全区70%以上蔬菜远销全国各大中城市，出口13个国家和地区，宁夏蔬菜知名度和市场占有率逐年提升。（张瑛）