“老师，我的产品在本地小有知名度，但量小，怎么挤入全国大市场？”近日，在柳州市柳江区一场新媒体运营实操会场上，该区百朋镇“百莲香”品牌负责人黎柳萍问。培训老师答道：“首先要明确产品市场定位，可以走小众品牌高端路线；此外，在保证质量前提下扩大产能，增加份额占领市场。”
当前，柳江区电商年销售额约1.15亿元，主要产品为鸟笼、螺蛳粉及七彩椒、沃柑、砂糖橘、青花梨、百香果等农产品，而很多电商运营者身处乡镇甚至村屯，相对缺乏电商运营技巧。“电商运营者需要更多的知识储备，才能把产业做大。”柳江区科学技术协会负责人刘斌介绍，柳江区电商从2018年起活跃，当时统计有75家企业和22家个体电商；2019年，该区的基隆村被认定为淘宝村。
“老师讲的内容很实用，以前我都没想到运营电商还有这么多技巧，帮助很大。”里高镇果农卢阳花说。柳江区有不少广西乃至全国知名的农特产品，如三都镇的香葱、里高镇的青花梨、成团镇的葡萄等。而百朋镇的竹制鸟笼，年产销超70万个，年销售额近8000万元。“从2018年起，我们就通过手机直播销售鸟笼。现在鸟笼月销上万个，销量稳居全国竹制鸟笼行业第一位，鸟笼基地带动100多人就业。”位于百朋镇的海洋鸟笼厂负责人梁海洋说。
渠道通畅，销量倍增。“柳江区不缺好产品，也不缺销售渠道，但当前需要畅通渠道。”刘斌说，随着短视频的兴起，很多农产品生产者和销售者往这个新平台靠拢，但如果运策略不当，很快就会被淹没在海量信息里，因此知识、技艺培训必不可少。（覃伟立）
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