“在上一季度柑橘销售旺季中，合作社共销售柑橘约5万吨，销售额1.5亿元，其中，线上销售6000万元，占到四成。”12月16日，在枝江桔缘柑桔专业合作社的厂房内，合作社理事长周代年和工人们一起，忙着将新运进来的脐橙称重装箱，发往全国各地。
这家合作社2016年开始尝试电商销售，一开始投入充足的精力和人力，但效果并不好，一直亏损。“从线下到线上，改变的不仅仅是交易方式，客户也由以前的批发商变成了直接消费者，柑橘的外观、口感直接成为影响销量的决定因素。”前期的挫折让周代年慢慢摸索出了门道，总结经验后他重新组建了专业的电商团队，并高薪请来了管理人才，引入了田间小视频拍摄、网络直播带货等形式。经过3年努力，桔缘牌柑橘现在已火爆全网，在拼多多更是进入前三甲。线上渠道的打通，让桔缘合作社形成了线上与线下双渠道、双备份销售的模式。
“想要提升产品精准投放率，还需要形成地区性的品牌力量。”周代年深思熟虑后，开始免费向社员传经送宝。
橘农杨廷廷是最早一批加入合作社的社员，在合作社指导下，他从一名“门外汉“成长为了电商销售“土专家”。“我的橘子以前差不多要一个月才能卖完，还要到处求人找销路，现在加入合作社电商平台后，随摘随卖，其他时间还可以打打零工、做做家务。”谈起如今的变化，杨廷廷很是满足。
“通过线上打造品牌，赢得更多的好评、口碑，同时让社员把果子种好，形成一个良性的供应闭环，吸引更多网友下单，把我们的枝江脐橙、蜜桔卖向全国。”让周代年欣慰的是，现在仅在拼多多一个平台上合作社日均销售脐橙、柑橘就能达到3万单，电商在合作社销路中的占比将越来越高。（文凯 李贤）
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