4月21日上午，山东省青岛莱西市马连庄镇第六届甜瓜节在马连庄镇甜瓜市场举行。据了解，本次甜瓜节主推线上销售，旨在通过新媒体影响力，进一步带动甜瓜实现原产地直销。马连庄镇党委书记出席活动并致辞。在活动现场我们看到多个网络直播平台主播在现场进行直播带货，网络销售俨然已成为甜瓜销售的主渠道。

甜瓜

刷新认识：三分钟销售两万单

4月19日晚，在一场淘宝直播带货活动中，标价39.9元的一款马连庄甜瓜在3分钟的直播中，秒售5千单，后续补单销售1.5万单，累计销售达到2万单。据青岛马连庄农业发展有限公司总经理董锋礼介绍，这次活动是农业公司通过与阿里系和百果园合作开展的，本次推介活动成功吸引了十多位百万级网红关注，寻求线上直播的合作，预计合作周期会持续到五月底，预估总单量不低于20万单，销售额达到1000万元。

搭建平台：树立“马恋庄”品牌

年初，青岛马连庄农业发展有限公司确定打造垂直电商进行特色农产品销售思路后，决定线上线下联动，利用马连庄甜瓜作为尖刀产品，拓展国有平台销售特色农产品渠道。在甜瓜上市初期，利用新零售对三品一标农产品的选品需求，及时对接盒马鲜生进行渠道站位，进行新品展示和推介，仅在青岛地区日销售就达到200单，累计达到6000多单。并成功引起盒马华北区的重视，北京门店直接一次下单1.2万份。预计盒马渠道在今年甜瓜周期销量将达到10万单。

在甜瓜大量上市时，依靠前期甜瓜“爱马仕”式的推广，成功获得与百果园、淘宝带货的合作，促成了淘宝带货一姐雪梨的线上直播，引爆了甜瓜销售。直播后每斤甜瓜收货价比直播前提升0.7-1元。

政府背书：整合资源形成基地支撑

强势平台输出，必须依靠强大的产品支撑，为保证销售甜瓜的质量，马连庄镇政府在推动青岛马连庄农业发展有限公司自建基地的基础上，充分发挥政府背书作用，通过各新村产业发展党支部，将区域内优质甜瓜资源进行整合，提前签订销售合约，确保爆销的同时质量可靠。“目前我们已与周边鲁岚、唐家庄、马连庄3个新村1000多户瓜农形成战略合作”，青岛马连庄农业发展有限公司果品销售公司副总肖丙振介绍到。

通过垂直电商模式销售，推动特色农产品实现从F端（基地）到C端（消费者）的直接连通，减少了中间2-3个流通环节，在快运的参与下，保障了产品的品质、降低了流通成本，企业盈利空间和瓜农增收空间实现双提升，得到了广大瓜农的大力支持。

专业运营：塑造马连庄营销模式

据了解，青岛马连庄农业发展有限公司，立足于先走出去，再引进来的思路，致力于对“三品一标”产品的整合，实现特色农产品的渠道销售，助推产业振兴。

目前青岛马连庄农业发展有限公司已将形成尖刀产品（甜瓜）的精准突破、宣传助力（自媒体、淘宝直播）的网络营销、渠道为王（百果园、盒马鲜生、蓝色光标、北京物美、家家悦）的渠道站位、品牌发力（国家地理标志产品“马恋庄”）的资源整合线上线下销售渠道。

特别是通过线上甜瓜的引爆，引起国内众多生鲜大商及业内的关注。如国内公关传媒排名第一位的蓝色光标，拟和马连庄农业签订1000万网红带货协议；家家悦签订1500万甜瓜购销协议。还吸引了海底捞进行全年蔬菜供货洽谈，预计全年订单不低于3500万元。

目前基于甜瓜销售渠道的搭建和品牌宣介引起的轰动，已经将院上王家庄油桃带入盒马鲜生的渠道，日销售达到200单以上。“下步在做好本地特色农产品销售的同时，我们还将立足于胶东地区，做大做强葡萄、油桃、秋月梨、冬桃、胡萝卜和土豆等产品，引领打造乡村振兴下的农产品销售新模式”，青岛马连庄农业发展有限公司总经理董锋礼说。（王文磊 梁兆熙）