冬天不这么冷，思考如何寻找出路，实现逆势而飞?正所谓，思维决定出路，创新决定发展，2019第六届中国婴幼儿发展论坛的圆满召开让母婴人站在趋势的前沿，探寻到了一些变革发展新思路。

新趋势，洞察母婴消费新场景

据了解，由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019中国婴幼儿发展论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方位探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。

与会领导合影

新未来，思维碰撞为经营赋能

新生人口下降，母婴行业已现拐点，增长乏力，并且在国家政策下，母婴行业是否将迎来重大变革，为此，本届论坛下午还同期举办了三大专题分论坛：以新理论·新政策·新起点为主题的养育照护—中国儿童早期发展高峰论坛；以新人群·新学术·新市场为主题的中国妇幼营养与健康高峰论坛；以新消费·新需求·新玩法为主题的中国母婴行业发展高峰论坛。

在中国母婴行业发展高峰论坛中，一些企业也进行了主题演讲，比如零点有数集团副总裁兼消费品及事业部副总经理申艳辉聚焦母婴市场三大细分人群进行了分享，他指出：“新生代奶爸逐渐成为母婴产品决策者，消费更加理性；孕妈在孕期即开始关注婴幼儿产品，品牌培养用户可以从孕妈开始；90后宝妈是消费主力军，具有‘高颜控’、‘重体验’等特点。”

惠氏营养品大中华区企业沟通副总裁曹敬衡：为了更好地守护生命早期1000天，品牌除了需要不断提供科学评估、专业服务以外，还需不断整合线上线下优质资源，通过回馈中国市场，竭尽所能地为国内妈妈们提供科学且全面的指导，以及更丰富的个性化营养解决方案。

海南天天健瑞儿母婴服务有限公司董事长高芬芬：母婴店和互联网的零售的本质即降低成本、提高效率和提升服务体验。通过洞察母婴店未来趋势的变化，发现母婴人群的需求无外乎产品、知识、服务、社交四个方面，如何紧跟时代潮流，破局母婴小 店思维，从大而全到小而美，从提供产品到综合育儿解决方案，全面突围。

贝斯美总经理沙治国在主题演讲中指出：中国婴幼儿辅食渗透率仅为20%多，许多宝妈认为辅食是辅助品。近两年国家出台了婴幼儿辅食的许多法规，推动品类发展，添加辅食的必要性越来越普及，2017-2019年，预计婴幼儿辅食的年复合增长率高达20%以上，预示着婴幼儿辅食市场具有非常大的增长空间。

今日头条育儿运营总监赖春娟：目前，80、90后已经成为育儿内容消费主力军，占比69.5%。在体裁偏好方面，图文类内容消费占比53%，小视频成为育儿圈内容消费新宠，阅读量季度环比增长145%。互动偏好方面，干货类育儿内容更容易被分享，具有鲜明性格特点、专业特长的人格化作者更容易获得关注。

中国独立乳业分析师宋亮老师就《传统婴幼儿配方奶粉产业未来发展逻辑》主题进行了演讲，深度剖析了奶粉产业发展及解读了未来发展趋势，他强调：“经济不好，母婴行业增长难，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份额，活下来才是关键。”

最后，论坛还分别以“创新营销为经营赋能”、“捕捉新需求，挖掘新增长”为主题举办了两场圆桌对话，嘉宾们的分享为参会者们带来了高含金量的干货分享和思维碰撞。

青籽科技创始人兼首席执行官李筱姝：现在或未来，是运营为王的营销时代。对于企业而言，营销本没有捷径之说，如何回归生意的本质，做更多底部思考，将注意投入到品牌的长久发展，以创新营销为经营赋能，才是营销人该有的正确思维。

启尔智国际创始人周如祥：未来营销是用户为王为导向，产品和渠道为辅，三者齐头并进。向内输入年轻化专业化的人才资源，根据“粉丝群体经济效应”，用店外销售来提升店铺业绩。向外输出品牌，获取更多用户流量，构建平台私有化流量基础，方能无限发展赋能营销。

登康集团创始人罗能才：在经济下行的时代，商品竞争越发白热化，企业营销要回归本质，以专业化的力量去了解顾客、引领顾客，坚持“零售+服务”导向，以人为中心提供优质产品和服务，才足以在行业占得一席之地。

圣元国际集团优博公司总经理杨春艳：营销的本质不在于短期获客，而在于赢得顾客。所有生意的背后，是强大的团队、优秀的人才资源支持，企业经营要向内做，向内做好管理，向内提高效率，向内获取人心，向内增加产出，才能在现有存量的市场找出增量。

米乐宝贝(北京)科技有限公司董事长翟建德：营销创新大同大不同，敢于走一条不同于别人的路，基于“利益最小化”核心理念，让“有利TA心，有利TA行”贯彻企业商业模式，抓取心智顾客，自有流量红利滚滚而来。在电商模式方面，建立区域性的合伙人机制，以线上资源赋能线下门店，提高获客价值。

母婴前沿创始人包亚婷：2019是母婴行业的寒冬，人口下滑、用户流量天花板，母婴红利基本消失。面对现有的大环境大趋势，企业必须时刻保持创新精神，着眼于本身现有的商业本质，捕捉用户的新需求，挖掘新的增长点，才能抵御“寒冬”，向上增长。

澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁宋海华：当新生代妈妈的需求从“吃得饱”升级为“吃得好”，她们的营养保健意识也越来越朝着年轻化发展 。于品牌而言，需要把握产品本质，以线下教育带动线上成交，帮助用户构建更完善的儿童营养健康知识体系，建立彼此任，培养更多忠实顾客群体。

乐友孕婴童营销副总裁高海燕：如何把握顾客价值最大化？产品功能最大化？有效提升单点效率？关键在于用工具赋能提升门店效率，以专业化手段助力导购重新升级，在全场景触达范围中缩短营销链路，为母婴人群打造更轻松的购 物体验，这同时也是企业未来服务新用户的策略。

南国宝宝执行董事兼总经理刘江文：透过行业“寒冬”看到的是无限机遇和可能。连锁运营是以合作和整合的姿态横向发展，在消费者营销层面有针对性进攻，瞄准品牌10%的顶尖高端会员，足以创造70%的销售增长空间。此外，以“家庭”为单元，进行消费品类的延伸和拓展，将更能刺激消费需求。

美赞臣营养品（中国）有限公司全国医务销售总监赵熹光：在产品运营方面，品牌需要着眼于用户的需求，开发更多精细化的产品线，通过“首次沟通+系列服务”，纵向延伸用户生命周期。在婴幼儿科学营养研究领域，引入更多国外优质产品，为宝宝的生命保驾护航！

育儿网vp韦红红：当代母垂如何把握C端妈妈人群？如何依靠精细化运营让变现更简单？关键在于深耕全平台生态，构建新零售、健康、早教、娱乐、家庭出行等全链路产业，以优质内容抓取全场景用户注意。通过用户流量+技术支持双重优势，赋能品牌营销。

本届论坛是母婴新需求下的一场智慧赋能，对母婴行业的发展具有重大意义。大发展、大变革、大挑战的时代已经来临，你准备好了吗？